Martin Kochloefl - Senior Presales Engineer

Porträt

Persönliche Daten

Name: Martin Kochloefl
Adresse: 84034 Landshut

E-Mail: Martin(at)Kochloefl.de
LinkedIn: Meine LinkedIn Seite

Familienstand: Verheiratet
Staatsangehörigkeit: Deutsch

Sprachen:

Deutsch (Muttersprache),
Englisch verhandlungssicher, auch Schulungen und Beratung
Tschechisch, verhandlungssicher (ursprüngliche Muttersprache)

Zusammenfassung

Ich bin ein motivierter und engagierter technischer Verkäufer (Presales) mit nachweisbaren Erfolgen und mehr als 10jähriger Erfahrung. Ich sorge für die Verbesserung des Sales-Prozesses durch die Fähigkeit tiefe technische Details für Entscheidungsträger zu übersetzen und auf jedem Level zu kommunizieren. Als hart arbeitender Team-Player möchte ich meine Kenntnisse in einer neuen Presales Position nutzen.

Beruflicher Werdegang

2021 -
Sales Engineer / Presales bei einem europäischen Softwareunternehmen

Technischer Vertriebsingenieur für die DACH Region
Pre-Sales für die Testautomatisierungs Lösung in Deutsch und Englisch
Gewinnung von neuen Kunden durch erfolgreiche angepasste und kundenoriente Demos
Business Anforderungen der Kunden für Testprojekte ermitteln
Umsetzung des MEDDPICC Frameworks für Sales Engineering

2019 - 2021
Senior Solutions Engineer / Presales bei einem amerikanischen Softwareunternehmen

Technischer Vertriebsingenieur für die DACH/EMEA Region
Pre-Sales für die Cloud-Plattform in Deutsch und Englisch
Gewinnung von neuen Kunden durch erfolgreiche Demos
Business Anforderungen der Kunden für Testprojekte ermitteln
Das Unternehmen bei diversen Testkonferenzen rpräsentiert

2018 - 2019
Digital Architect / Presales bei einem amerikanischen Softwareunternehmen

Technischer Vertriebsingenieur für die DACH Region
Zertifizierung als Front-End und Back-End Developer für die Firmenprodukte
Besuch von Kunden und Gewinnung von Interessenten durch erfolgreiche Demos
Ermitteln von Kundenanforderungen für mobile Projekte und Gewinnung neuer Kunden
Diskussionen zum Thema digitale Transformation bei Kunden, Entdecken neuer Vertriebsmöglichkeiten
Das Unternehmen beim Gartner Symposium Barcelona 2018, Field Service Conference Amsterdam und anderen Konferenzen repräsentiert

2011 - 2018
Software Solution Consultant bei einem amerikanischen Softwareunternehmen

Technischer Pre-sales, Post-sales, Consulting und Training europaweit für alle Produkte des Unternehmens in Deutsch und Englisch
Beantworten von Ausschreibungen, RfIs und RfPs
Einladungen als Sprecher zu Konferenzen zu Themen Konfigurations-. Requirements- und Test-Management
Repräsentieren des Unternehmens bei Software Quality Days 2012-2013,2017, ReConf 2012-2016, MedConf 2014-2017 und weiteren Konferenzen

2006 - 2011
Sales Engineer, Projekt Manager und Senior Technology Consultant bei einem amerikanischen Softwareunternehmen

Einladung zum Presidents Club als Sales Engineer des Jahres
Als Sales Engineer den weltweit größten Test Management Deal der Firma erfolgreich abgeschlossen
Projekt Manager für die Implementierung von Test Management
Erstellung von kompetitiven Analysen
Leitung vieler Kundentrainings und Implementierungsworkshops
Sprecher bei vielen Veranstaltungen
Artikelveröffentlichungen und Lektorat von Artikeln in Software Magazinen
Sales Engineer für Anforderungsmanagement, Projekt- und Portfolio Management, Software Konfigurations- und Änderungsmanagement, Test Management, Testautomatisierung, Last und Performance Test

2001 - 2006
Projektleiter und Senior Consultant bei einem Unternehmen in Köln

Projektleiter für Einführung von prozessorientierten SCCM Lösungen bei Großkunden in Deutschland und der Schweiz
Erstellung von kompletten Einführungskonzepten für SCCM
Definition und Einführung von Prozessen nach CMMi und SPICE

Berufliche Aus- und Weiterbildung

2021 - MEDDPICC Ausbildung und Zertifizierung
2019 - Front-end Developer Certified Expert
2018 - ffective Usage of Confluence
2018 - JavaScript Basics
2018 - Demo To Win (Presales Training)
2010 - Winning Complex Sales
2007 - Kurs „Portfolio Management“ bei Management Circle in Frankfurt
2005 - Ausbildung zum „SPICE Assessor“ bei iNTACS
Abschluss: iNTACS Certified ISO/IEC 15504 Provisional Assessor
2002 Kurs „Potenzialanalyse“ bei Lufthansa

Schulischer Werdegang

1982 - Studium der Informatik an der TU in München
Abschluss: Vordiplom (Bachelor)
1978 - Josef-Hofmiller-Gymnasium in Freising
Abschluss: Hochschulreife

Soziale Kenntnisse und Kompetenzen

Teamarbeit und Teamführung: Erfolgreiche Führung von Projektteams, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Produktivität und Kundenorientierung als oberstes Ziel
Interkulturell: Arbeitserfahrung in europäischer Dimension bei vielen verschiedenen Kunden in Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich und England
Präsentation: 20 Jahre Erfahrung in Abhaltung von Seminaren, selbstständige Erstellung und Durchführung sehr vieler Presales Präsentationen auf technischer Stufe, Erfahrung in Reden auch vor größerem Publikum
Organisatorische Kenntnisse: Kompetenz in strategischer Planung und Problemlösung, Organisation und Verantwortung für viele Seminare.

Technische Kenntnisse

Test Automatisierung: Selenium, Appium
Betriebssysteme: Windows, Unix, Linux, MacOS, grundlegende Kenntnisse Host (OS/390), Android, iOS
Datenbanken: Oracle, PostgreSQL, Microsoft SQL Server, SQLite, MySQL
Programmiersprachen: Java, JavaScript, VB, C#